成功法則を「書」いています。〜zero base〜

千田琢哉名言その2779

　

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長期的な目標を達成するための方法

①心から叶えたい目標を立てて、
　叶えることのメリットを認識する

②期限を設け、逆算して中期・短期目標を立てる

③目標達成を拒む因子をあげ、
　それを乗り越える方法を考えておく

④目標を達成しやすい目標に転換し、
　細分化する

⑤目標に対する行動・達成状況を把握する

自分の目標を、
自分が動きやすいようにカスタマイズすることで、
目標達成しやすくなります。

注意が必要なのは、
いくら「自分が動きやすい」プランにしても、
行動しなければ、泡沫の夢で終わります。

行動ありきのプランです。

千田琢哉名言その2778

　
幅が狭い人間になってしまう。

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集中力が高まる時間帯

2016年に開発された集中力を測定できるメガネ
「JINS　MEME（ジンズミーム）」

ユーザー500人の平均データによると、
一日で最も集中力の高い時間帯が
「朝の6時から7時」という結果になりました。

その後、午前9時から午後の２時まで降下し、
午後４～５時に、再び集中力が高まります。

つまり、起床後２時間が、
一日で最も集中力が高まるということです。

この時間帯にクリエイティブな仕事をすることで、
成果をあげることができます。

千田琢哉名言その2777

　

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ウォーカーの法則

イギリス、ウォーリック大学、
イアン・ウォーカー教授が提唱した法則。

V=（W(100-t）/１００）/C
という公式から、
個人の1時間当たりの価格を算出しました。

V＝時間の価値
W＝人の賃金
T＝税率
C＝生計費

この公式に従って、1時間あたり、
「1000円」という数字が出たとします。

晩御飯をつくるのに、
1時間をかけ、材料費500円
→1時間あたりの価格（－1000円）＋材料費（－500円）＝－1500円の損失

お弁当であれば、
0時間で、弁当代500円
→1時間あたりの価格（＋1000円）＋弁当代（－500円）＝＋500円の利益

「時は金なり」とは、本当のことだったのです。

忙しければ、忙しいほど、
1時間あたりの価値が低くなるのです。

千田琢哉名言その2776

　

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独学

広辞苑によると、
「師に就かずに独力で学問すること」

独学のメリット
・自分の学びたいものを学べる
・自分のペースで学べる
・時間・環境の制約がない
・コストを抑えられる

独学のデメリット
・縛りがないので甘えが出る
・孤独なので、自らモチベーションを高める必要がある

デメリットは、
「学びたい勉強」をすることで没頭し、
どちらももカバーすることができます。

毒学にするのも、
独学にするのも、
自分次第と言えます。

千田琢哉名言その2775

　

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ロジカルシンキング


物事に筋道を立てて、合理的に考える思考法のこと。

直訳すると、
→「論理的思考」

複雑な情報を合理的に整理する技術。

ロジカルシンキングで考えることで、

・意思決定のスピード
・再現性
・創造性

を向上することができます。

相手の本質を洞察するには、

「なぜ相手は怒っているのか？」
「なぜ相手は泣いているのか？」
「なぜ相手は喜んでいるのか？」

という事象から、

「怖がっているから」
「自分の為だから」
「相手の為だから」

という本質に辿り着きます。

千田琢哉名言その2774

　

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リフレーミング

枠組みや固定概念としてあるものを、
別の視点で捉えることで、
その枠組みや固定概念自体を変えてしまうという方法。

リフレーミングには、
「状況のリフレーミング」と
「内容のリフレーミング」の2種類があります。

「状況のリフレーミング」とは、
「他の状況であれば役立つのではないか」と考え直すことです。

例）
不満ばかり言う人→クレームを先取りできる

「内容のリフレーミング」とは、
「その内容にはどんな意味があるか」と考え直すことです。

例）
転職ばかりを繰り返す→自分のやりたいことを探している

人生を変える種は、
「考え方を変えること」です。

短所と言われる部分も
スポットの当て方ひとつで、
長所にもなります。

せっかち→スピーディに仕事ができる

のんびり→正確に仕上げられる

日頃から考え方を見直す判断をしておくことで、
幸せの種は見つかります。

千田琢哉名言その2773

　

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不安
脅威や破局、危険などの漠然とした「予感」のこと。

なぜ人は不安になるのでしょうか？

実は、出来事そのものが
不安を引き起こしているのではありません。

出来事に対する自分の考え方よって
不安が引き起こされるのです。

つまり、「不安とどう付き合っていくか」が
課題なのです。

動き出さないと不安にかられるのは、
行動が後だからです。
（思考→行動というパターンが不安を引き起こす）

思考が不安を引き起こすのであれば、
行動が先にくれば、不安はなくなるのです。
（行動→思考×）

千田琢哉名言その2772

　

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マインドフルネス瞑想

呼吸を意識しながら、
「今、この瞬間」の体験に意図的に意識を集中すること。

マインド（心、精神）

フル（満ちた）

ネス（状態、性質）

心が満ちた状態のことを
「マインドフルネス」と呼びます。

意識を今に向けることで、
仕事にしても、私生活にしても
パフォーマンスを上げることができます。

・集中力が上がる
・ストレスが軽減する
・幸福感が高まる

などの効果が立証されています。

千田琢哉名言その2771

　

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語彙力

その人が知っている言葉の知識と
それを使いこなす能力のこと。

言葉を言い換える「力」のこと。

実は、「語彙」には2種類あります。

それが、「理解語彙」と「使用語彙」です。

理解語彙･･･意味を知っている言葉のこと。

使用語彙･･･会話や文章の脈絡に合わせて、実際に使う語彙のこと。

語彙力を鍛えるためには、
「理解語彙」をインプットし、
「使用語彙」をアウトプットしていくことです。

語彙を増やす訓練をし、
すぐに使える言葉を使わないように意識することで、
語彙力がアップします。

赤ちゃんに対しては、
「赤ちゃん言葉」が好まれます。

ヤンキーに対しては、
「ヤンキー言葉」が好まれます

成功者に対しては、
「成功言葉」が好まれます。

千田琢哉名言その2770

　

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信用と信頼

広辞苑では、

信用･･･信用して任用すること。

信頼･･･信じて頼ること。

ビジネスシーンにおいては、

信用･･･実績や成果などを証明する担保が必要。

信頼･･･担保の必要がない。

本質的には、

信用･･･信頼の前提にあるもの。

信頼･･･信用の積み重ねによって獲得できるもの。

分をわきまえることで、
信用が生まれ、信頼へと繋がっていきます。

千田琢哉名言その2769

　

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“人間は、いつも完璧でいることは不可能だ。”

羽生善治氏の名言。

「永世七冠」を達成した、最強将棋将士。

永世称号を与えられる条件として、
「5連覇」「連算10期」など、
7つのタイトルを獲得する必要があります。

その条件のハードルは極めて高いものばかりで、
前人未踏とまで言われています。

ルールやテクニックは、すべてに通用するわけではありません。

あくまで、「フレーム」であり、答えではないのです。

その場、その状況によって、変化していくものと言えます。

千田琢哉名言その2768

　

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ムリ　ムダ　ムラ


ムリ…負荷が技量を上回っている状態

ムダ…負荷が技量を下回っている状態

ムラ…「ムリ」「ムダ」がランダムに起こっている状態

「トヨタ生産システム」は、徹底的に「ムダ」を省くことで、
付加価値を高めることを目的としている。

ムダを省くことで、生産性を上がり、
付加価値を高めることができます。

たった5秒でも、
ムダを感じることが、合理性を高めるのです。

千田琢哉名言その2767

　 クロージング


直訳すると、
「終わり」「締めくくり」

ビジネス、営業活動の場面において、
「顧客と契約を締結する」ことを指す。

契約を成立させることだけでなく、
契約を成立させるまでの「全過程」も
「クロージング」と呼ぶ。

最初から、契約することを目的とする行動のことを
クロージングといいますが、

最初から、”契約しないことを目的”とする行動も、
頭の片隅に入れておく必要があります。

千田琢哉名言その2766

　

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大数の法則

実地回数が増加すれば、理論上の確率に近づくという法則。

コイン投げの確率は、「2分の1」と決まっていますが、
10回投げたら、必ず「2分の1」の確率になるわけではありません。

しかし、10回でなく、100回、1000回と数をこなすうちに、
「2分の1」の確率に近づいていきます。

やればやるほど、近づき、
やらなければやらないだけ、遠退きます。

自分に才能（確率）があれば、
やればやるだけ成功に近づけるのです。

千田琢哉名言その2765

　
からである。

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“今日、一日の区切りで生きよ”

自己啓発のパイオニア、デール・カーネギーの著者、
「道は開ける」より。

私たちは、
「無限のかなたから続いている過去」と
「すでに刻まれた時の末端に突き刺さっているに等しい未来」という
境目に生きています。

この「過去」と「未来」は、
両立することはできないといいます。

なぜなら、両立しようとしたら、
共に破滅してしまうからです。

過去や未来という執着を手放し、
今日という一日に集中することで、道は拓けるのです。

千田琢哉名言その2764

　

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フォトリーディング

１９８５年、アメリカのNLP（神経言語プログラミング）・加速学習の権威、
ポール・R・シーリィ氏によって、開発された読書法。

正式名、
「フォトリーディング・ホール・マインド・システム」。

写真を撮るように本を読む様子から、この名がついた。


1. 準備
この本から得たい情報は何かを明確にする。

2. 予習
タイトル、著者プロフィール、帯のコピー、目次や小見出しなどから
自分の得たい情報があるのか確認する。

3. フォトリーディング
リラックスし、集中力を高める。

4. 復習
トリガーキーワードを探す。
このトリガーキーワードをもとに、
「著者への質問」をつくる。

5. 活性化
休息し、
４．の質問を見直し、
スーパーリーディング（ざっと読む）と
ディッピング（気になる箇所を集中的に読む）を行う。


本を開くことで始まる物語もあります。

千田琢哉名言その2763

　

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メンタルトレーニング

自分の潜在能力を最大限に発揮するためのトレーニング。

１９５０年代、旧ソ連で、宇宙飛行士の不安解消のために開発されたトレーニング法で、
その後、スポーツの世界で取り入れられた。

現在は、ビジネスシーンでも導入され、その効果が認められている。


メンタルトレーニングは、根性論では鍛えるものではなく、
リラックスしながらも、集中できる心を「養う」ことです。

メンタルトレーニングのポイントは「笑顔」といいます。

笑うことで、脳にリラックス状態であることを認識させ、
本来のパフォーマンスを発揮させることができるのです。

大勝負の１％で、本領発揮するには、
９９％のプロセスが必要です。

千田琢哉名言その2762

　

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ベストプラクティス

直訳すると、「最善慣行」「最良慣行」で、
最も効率の良い方法・技法・プロセス、事例などの意味を持つ言葉です。

ベストプラクティスのメリットは、
「業務効率化が図れる」ことです。

最も効率の良い方法で業務遂行していくので、
最短で成果を出すことができます。

デメリットは、「これが最も効率の良い方法」という固定概念を
植え付けてしまうことです。

完璧な理論が存在しないように、理論も方法も絶えず変化します。

今、この瞬間が確実なものとするならば、
今、この瞬間にベストプラクティスな行動を取ることはもちろん、
既存のベストプラクティスを超える方法を考えることも必須です。

千田琢哉名言その2761

　
依怙贔屓で決まる。

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成果主義のデメリット


成果主義、能力主義は、個人の頑張りが認められる
合理的な評価制度ですが、デメリットも存在します。

・不当評価になりやすい
・短期目標ばかりを求めてしまい、長期的な目標が疎かになる
・ワンマンプレーが起こりやすい職場になる

営業職は数字や売り上げなど「目に見える」ので、
評価しやすいですが、間接部門などは評価が見えにくいので
不当評価になりやすいです。

どうしても短期の目標を達成しようとし、
長期的な視野に立てません。

個人成果主義に走るあまり、
チームプレーが出来ない人が出てくる。

千田琢哉名言その2760

　

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ベイビーステップ

38万部のベストセラー 「心のブレーキ」の外し方で、著者石井裕之氏が
紹介している”モチベーションを上げるテクニック”。

「赤ちゃんの一歩」という意味で、
何かを始める時、”誰にでもできる小さな一歩を踏み出す”ことで、
行動できるというものです。

大きな目標ほど、始める時、
大きな力が必要です。

この一歩が踏み出せないから、
なかなか始まりません。

この一歩を、「赤ちゃんのような小さな一歩」で
踏み出すことで、スタートが切れるのです。

「赤ちゃんの一歩」は、時間に換算すると
「約5秒」。

千田琢哉名言その2759

　
逃げるスピードだ。

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OODAループ（ウーダループ）

アメリカ空軍大佐ジョン・ボイド氏が開発した戦略理論。

Observe（観察）　　　 みる
Orient（状況判断）　　わかる
Decide（意思決定）　　きめる
Act（行動）　　　　　 うごく
ループ（見直す）　　 みなおす

あらゆる分野で適用できる最速の戦略理論とよばれ、
臨機応変に判断できる世界最速の思考法のことです。

顧客を観察し、彼らのニーズや欲求を判断し、迅速に決定し、対応行動する。
この“ループ”回すことで、成果をあげることができます。

相手を「みる」→相手の状況が「わかる」→対応策を「きめる」→決定に基づき「うごく」
このプロセスを繰り返すことで、スピーディに攻めることができます。

千田琢哉名言その2758

　

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ベクトル

ベクトル（vector）は、
もともと物理学の世界で使われていた言葉で、
「大きさ」に「向き」を付加した量のことを指します。

ビジネスシーンにおいては、
「方向」「方向性」「方向量」という意味を表します。

「業績を上げるためには、
　全社員が同じベクトルに向かう必要がある」

「他社との差別化を図るために、
　違うベクトルで勝負する」

などの使い方があります。

「方向性」が合っていなければ、
いくら「量」が大きくても、意味がありません。

逆に「方向性」さえ合っていれば、
いくら「量」が少なくても、効果が出てきます。

千田琢哉名言その2757

　
宇宙の広さを突き抜ける。

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“この世で重要なことのほとんどは、
まったく希望がないように見えた時でも
挑戦し続けた人々によって
成し遂げられてきた”


デール・カーネギーの名言。

人間関係の先覚者。

自己啓発の源流とも言われる「人を動かす」著者。

「継続」とは、無いに等しいものでも
宇宙レベルに昇華させるものです。

誰もが希望を失うような時代、状況、環境において、
継続することで、突き抜ける力があります。

ゼロでなければ、継続次第で、
宇宙レベルに達します。

千田琢哉名言その2756

　

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コ・マーケティング

別名、共生マーケティング。

企業と企業、企業と消費者、国と国、人間と自然など、自他共に生きることを前提として生まれたマーケティング用語。

利益よりも信頼を優先するマーケティング。

マーケティングというと、
「４P」
Product（製品）
Price（価格）
Place（場所）
Promotion（販売促進）という
企業本位の考え方が基本です。

コ・マーケティングは、
Commodity（ラテン語では「共に幸せになる」）という
「C」を付け加えます。

つまり、自他共に幸せになる新しい思想のことです。

「共に咲くことで、見れる花もある」
といえます。

千田琢哉名言その2755

　 アファメーション

19世紀、フランスのエミール・クーエが提唱したことが起源。

直訳すると、
Affirmation（肯定、断言、確言）

「私は○○である」「私は○○できる」といった、
自分自身に対する肯定的な考えを宣言すること。

宣言することによって、
現実が理想のイメージに近づいていくというもの。

運が善悪に関係なく心の状態で決まるのであれば、
自ら「肯定的」になることで、
運を良くすることができます。

千田琢哉名言その2754

　
大切です。

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勝因分析

勝った要因を分析すること。
反対語で「敗因分析」がある。

勝因分析を行うと
見えなかったものが見えてきます。

「他の人の支えがあった」
「顧客との信頼関係があった」
「情報収集のベクトルが合っていた」
「決断力が速かった」

敗因分析は、「見えているもの」しか顕在化されず、
勝因分析は、「見えないもの」が顕在化されます。

「なぜうまくいかないのか？」と考えるより、
「どうしたらうまくいくか？」を考える方が、
いい提案が生まれやすいといいます。

なぜなら、“ダメベース”で考えるより、
“ダイジョウブベース”で考えるほうが、
楽しいからです。

千田琢哉名言その2753

　

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フィランソロピー
企業による社会貢献活動の総称を表す。
20世紀初頭、アメリカで
カーネギー、ロックフェラー財団が誕生したのがきっかけ。

～2017年米国で最も多額の寄付を行った人物～

1．ビル＆メリンダ・ゲイツ夫妻
マイクロソフト創業者
48億ドル（5200億円）寄付

2．マーク・ザッカ―バーグ夫妻
facebook創業者
19億ドル（2100億円）寄付

3．マイケル＆スーザン・デル夫妻
デル創業者
10億ドル（1090億円）寄付

お金の天才民族とよばれる”ユダヤ人”の教えでは、
「汝の収入の10％を分け与えよ」
といいます。

富の還元は、
成功には欠かせない要素であることがわかります。

千田琢哉名言その2752

　
道具なのだ。

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お金の誕生

もともとは「物々交換」から始まりました。

日本では、「稲」が物々交換の仲立ちを果たすようになります。
（ヨーロッパでは塩（サラリウム）→サラリーマンの語源）

なぜなら、稲は「みんなが欲しいもの」だからです。

自分が「みんなが欲しいもの」を持っていれば、
相手が「自分の欲しいもの」を持っていた時、
物々交換が成り立つのです。

その後、稲から「布」、「貝殻」や「塩」などが物々交換の対象でしたが、
「もっと使いやすいものはないか」と生まれたのが、
「金銀銅」です。

腐ったりもせず、価値が安定しているので、
「みんなが欲しいもの」として定着します。

その後、金銀銅では持ち歩くのに危険、大変だということで、
金銀銅を預かる「預り所」が誕生します。

この預り所で発行される「預かり証」が、
「紙幣」の始まりとなります。

こうしてお金は、
「時間や労力を買うための道具」として、
人々の生活を便利にしてきたのです。


　

千田琢哉名言その2751

　

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ファクトベース


ロジカルシンキングの基本的思考で、
「事実を基にして考える」こと。

ロジカルに考える時、論理だけでは、
「机上の空論」になってしまいます。

そこに、ファクト（事実）を付け加えることで、
信憑性を付加することができます。

「事実は小説より奇なり」を受け止め、
そこから考えていくことが、
頭脳の活かし方です。

千田琢哉名言その2750

　

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自分の中の”ツイてる”ものと付き合う


船井総合研究所の創業者・船井幸雄が提案する
「ツクようになるコツ」

（なんだか最近ツイてない…）と思った時、
”自分の中のツイてるもの”と付き合うことで、
運気を呼び寄せるといいます。

他にも、ツクためのコツとして、
「何事にも感謝して、”ありがとう”と思う」
「ツイているモデルを探し、真似をする」
などあります。

すべてのことは、「必要だから」起こるので、
それに対して、感謝します。

ツイてる人の行動をモデリングすることで、
自分もツクようになるといいます。