まず共感を抱いてもらうことがスタートだ。人は欲しいものにお金を払う。欲しいものというのは、共感を通り越している状態。逆に言えば、欲しくないものは想われていないもの。存在を確認されて、はじめて土俵に上がれる。そこで共感され、共感を通り越せば買ってもらえる。
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