千田琢哉名言その2849
妥協効果
選択肢の組み合わせにおいて、
極端な選択肢よりも中庸な選択肢の方が魅力的に感じられるという心理現象。
レストランで3000コースと5000円コースのメニューがある場合、
どちらを選択するかは、予測できません。
しかし、3000コースと5000円コースに、
8000円コースを加えると、5000円コースを選ぶ人が多くなるのです。
このように、中庸な選択をしてしまう心理を
「妥協効果」といいます。
人は安すぎても敬遠し、高すぎても敬遠します。
中庸を選択することで、「安いほうがよかった」「高いほうがよかった」の
「後悔」から逃れたいのです。
幸せは、極端の中に潜んでいます。
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