千田琢哉名言その2858
ならない。
心理的リアクタンス
相手に何かやってもらいたいときは、
相手の自主性を尊重した方が、
望む結果が出やすいという心理。
ペンシルバニア大学社会科学者、
ジェームズ・プライス・ディラードらが行った実験によると、
学生らに「デンタルフロスを使った歯の手入れ」の効果について説明します。
Aの学生チームには、
「やった方がいいですが、やらなくてもいいです。」と選択の余地を与えます。
Bの学生チームには、
「やったほうがいいので、必ずやってください」と威圧的な態度で伝えます。
その結果、Aチームの方が、意欲的に取り組んだといいます。
このことから、相手の自主性を尊重した方が、
相手はやる気を起こしてくれるのです。
コメント