千田琢哉名言その2985
本物なら世間からの信頼があるから、
コフートの法則
コフートの法則とは、
アメリカの精神分析学者ハインツ・コフートが提唱したものです。
人は会話をしているとき、心に、
“3つのニーズ”を隠し持っているといいます。
その3つのニーズとは、
「褒められたい」「頼りたい」「同調してほしい」
という信頼の欲求のことです。
この3つのニーズを満たすことで、
相手と信頼関係を築くことができます。
3つのニーズを満たすためには、
相手の長所を褒めたり、相手の考え方に同調したりします。
これらに気づくには、
日頃から相手の行動を観察しておくことが重要なのです。
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