千田琢哉名言その3100
ジャムの法則
コロンビア大学ビジネススクールの
シーナ・アイエンガーらが行った研究によって明らかとなった法則。
スーパーの店頭でジャムを販売しました。
試食用として6種類のジャムを提供したところ、
大反響を呼びました。
後日、今度は24種類のジャムを提供したところ、
より多くの人が集まってきました。
その結果、24種類のときは、試食した人の3％がジャムを買い、
6種類のときは、試食した人の30％がジャムを買いました。
このことから、人は選択肢が多すぎると、
選ぶことが難しくなるのです。
「選択肢は5.6個が最適」という結論に至りました。
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